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如何细分煤棒机市场

发布时间:2015/8/30 10:52:49 浏览次数:915
     科学细分市场是成功营销的保证,作为煤棒机厂家,要想在竞争中处于有利地位,必须学会市场细分,如何细分?以下是营销人员给出的建议。
     1、用户群体细分
     煤棒机的最终使用者是用户,因此在生产煤棒机时就必须明确用户群体,只有把用户群体进行细分才能科学准确的制定出生产计划,就像手机品牌细分到年轻群体一样,煤棒机制造企业也要明确自己的主要客户是中小用户还是大型企业在使用,即便是有实力的厂家,也不可能“胡子眉毛一把抓”,也得有所侧重。
     2、功能细分
     不同的用户对产品的功能要求不尽相同,功能需求的细分就等于对用户需求做到了细分,只有这样才能使生产更加的有针对性,否则要么是功能太单调不能满足客户需求、被客户否决,要么功能过剩推升成本,造成用户“叹为观止”,导致客户流失。
     3、型号细分
     煤棒机用户群体不同、投资成本承受能力不同,自然会造成型号上的偏差,因此作为厂家们不仅要使所生产的煤棒机型号齐全,还要细分市场,以此来确定产品型号数量的分布,合理组织生产,避免部分型号供应不上、部分型号大量积压的被动局面。

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